Психология рекламы. Психологическое воздействие на потребителей. Методы исследования мотивов

Методы исследования мотивов нередко черпаются из психиатрической клиники. К ним относится, к примеру, психоаналитическая беседа, проводимая также по телевидению и имеющая целью выявить все оттенки чувств, вызываемые, в частности, такими интимными товарами, как слабительные, средства от пота, полноты, гигиенические салфетки и т. п. Применяются также методы замаскированные, когда исследуемые лица не подозревают цели опыта и обнаруживают себя косвенным путем, описывая, например, незнакомую картину или толкуя причудливые чернильные пятна (тест психиатра Германа Роршаха). Такой метод носит название проекционного. Кроме психологических...

26.11.2010  ·   Из рубрики:  Бизнес психология   ·   Комментарии к записи Психология рекламы. Психологическое воздействие на потребителей. Методы исследования мотивов отключеныДалее »

Психология рекламы. Психологическое воздействие на потребителей. Специалисты по рекламе и специалисты-психологи

Современные рекламные специалисты США придерживаются теории трех психологических состояний: 1) человек знает, что с ним происходит, и может объяснить это; 2) человек отдает себе отчет в своих чувствах, но не может объяснить их причину; 3) человек ничего не знает ни о своем состоянии, ни о вызвавших его причинах. Особенно усиленно изучаются в последнее время состояния второе и третье. Это область анализа мотивов, или, для краткости, А. М. За звание родоначальника этого направления спорят между собою Эрнест Дихтер, руководитель Института анализа мотивов, и Лун Ческин, директор Института цвета. А. М. приобретает все больше последователей. Об этом можно...

26.11.2010  ·   Из рубрики:  Бизнес психология   ·   Комментарии к записи Психология рекламы. Психологическое воздействие на потребителей. Специалисты по рекламе и специалисты-психологи отключеныДалее »

Психология рекламы. Психологическое воздействие на потребителей. Трудности сбыта товаров

Увлечение психоанализом объясняется падением спроса на многие американские товары и разочарованием в традиционных методах исследования рынка. Самым распространенным среди них был статистический метод подсчета перспективных потребителей («метод подсчета сторонников»), заключающийся в предварительном выявлении лиц, склонных приобрести тот или иной товар. Например: женщины такого-то возраста, такого-то общественного и семейного положения, проживающие в таком-то штате, готовы купить такой-то предмет домашнего обихода по такой-то цене. Более углубленными наблюдениями установлено, что люди часто не знают, чего хотят, и вовсе не расположены...

26.11.2010  ·   Из рубрики:  Бизнес психология   ·   Комментарии к записи Психология рекламы. Психологическое воздействие на потребителей. Трудности сбыта товаров отключеныДалее »

Психология рекламы

Реклама в США играет жизненно важную роль как стимулятор экономического роста. Ее можно считать так же развлекательной стороной американской жизни, а многие из творений специалистов по рекламе относятся к подлинным произведениям искусства. С середины нашего века применение массового психоанализа в рекламе стало основой деятельности торговых компаний. Специалисты по рекламе ухватились за психоанализ в попытке найти более эффективные средства для сбыта своих товаров — будь то продукты, идеи, отношения, кандидаты, цели или душевное состояние. Новые специалисты называют себя теперь «аналитиками мотивов», или «исследователями...

26.11.2010  ·   Из рубрики:  Бизнес психология   ·   Комментарии к записи Психология рекламы отключеныДалее »

Женская карьера. Женская расплата за успешную карьеру

Результаты исследований, проведенных Хеннинг и Жардэн, показали, что приблизительно после десяти лет работы у каждой женщины происходит остановка. Некоторые из них уже проявили свои деловые качества, начиная в качестве секретарши, дошли до должности руководителя среднего звена и достигли к этому времени ЗО-35-летнего возраста. Другие же чаще всего не сделали никакой карьеры, а усердно и преданно работали на должности секретарши или делопроизводителя. Итак, мы имеем две группы работающих женщин. В первую группу входят женщины, которые независимо от своего желания или способностей не сделали никакой карьеры. Большинство из них в возрасте 25-30 лет...

26.11.2010  ·   Из рубрики:  Бизнес психология   ·   Комментарии к записи Женская карьера. Женская расплата за успешную карьеру отключеныДалее »

Женская карьера. Какие женщины оказываются у руля?

Авторы упомянутой книги Хеннинг и Жардэн взяли интервью у 25 преуспевающих руководительниц , которым удалось достичь должности вице-президентов больших фирм. Их прежде всего интересовал вопрос: почему эти женщины смогли сделать карьеру? Попробуем кратко передать важнейшие результаты единственного в своем роде исследования. 1. Из 25 руководительниц 20 были единственным или старшим в семье ребенком; другие пять попали в положение родившихся первым ребенком в детстве, в результате сложившихся обстоятельств (развод родителей, смерть старших братьев и сестер). 2. Все 25 опрошенных имели хорошие отношения со своими отцами и вместе с ними принимали...

26.11.2010  ·   Из рубрики:  Бизнес психология   ·   Комментарии к записи Женская карьера. Какие женщины оказываются у руля? отключеныДалее »

Женская карьера. Проблема в женской логике

ЖЕНЩИНЫ ДУМАЮТ ИНАЧЕ Ни один мужчина не может по-настоящему понять женскую психику. Однако женщинам лучше удается проникнуть в психику мужчин. Одна из лучших книг об отношении полов друг к другу, написана двумя женщинами, которые были удостоены ученой степени Гарвардской школы бизнеса. Кроме преподавательской деятельности они заняты еще и самостоятельным консультированием по вопросам предпринимательства. Это д-р Маргарет Хеннинг и д-р Анн Жардэн. Вкратце о некоторых субъективно отобранных результатах их исследований: Женщины очень поздно решаются делать карьеру. Часто только через десять лет работы на фирме они решаются занять более высокое...

26.11.2010  ·   Из рубрики:  Бизнес психология   ·   Комментарии к записи Женская карьера. Проблема в женской логике отключеныДалее »

Женская карьера. Как отноститься к эмансипации?

Как нужно относиться к эмансипации? Западный приверженец суфизма (суфизм — мистическое течение в исламе) сэр Ричард Бартон совершенно справедливо сказал: «Самовыражение в сочетании с уважительным отношением к окружающим является единственной и достаточной целью человеческой жизни». Ключевыми словами этой цитаты являются «уважительное отношение к окружающим». Если эмансипацию понимать как попытку обоих полов освободиться от анахронинеских ролевых образов, то это означает не только терпимое отношение к противоположному полу, но и оказание помощи другому в освобождении от той роли, которая не отвечает его потребностям и принижает...

26.11.2010  ·   Из рубрики:  Бизнес психология   ·   Комментарии к записи Женская карьера. Как отноститься к эмансипации? отключеныДалее »
Страница 4 из 512345
Счастье внутри тебя!